در کارگاه‌های استاد بهزاد حسین عباسی، مفاهیم بسیار فراتر از تئوری‌های کلاسیک است. شما ترکیبی از علوم نوین از جمله کاربرد نورومارکتینگ در متقاعدسازی و تحلیل داده‌ها با هوش مصنوعی (AI) را می‌آموزید. کلیدی‌ترین سرفصل‌ها شامل تایپولوژی (شخصیت‌شناسی) طرف قرارداد، تکنیک‌های پیشرفته چانه‌زنی B2B، مدیریت بحران و بن‌بست در جلسات، خنثی‌سازی ترفندهای کثیف مذاکراتی و نفوذ در ضمیر ناخودآگاه مخاطب است. هدف اصلی این دوره، آموزش بستن قراردادهای کلان تجاری با رویکرد برد-برد (Win-Win) است.

این دوره با تکیه بر تجربه عملیاتی استاد عباسی در مشاوره و آموزش به بیش از ۲۹۶۴ سازمان و برند معتبر ایرانی، دقیقاً بر اساس چالش‌های بومی بازار کشور طراحی شده است. با یادگیری ترفندهای عملی و اجرای سناریوهای شبیه‌سازی شده، قدرت بازی‌خوانی، کنترل هوش هیجانی و اعتماد به نفس تیم فروش شما به شدت افزایش می‌یابد. شما یاد می‌گیرید چگونه در جلسات کلان، نقاط ضعف رقبا را شناسایی کرده و با استفاده از استراتژی‌های مذاکره تجاری، سودآوری و نرخ تبدیل سازمان را به حداکثر برسانید.

طراحی دوره‌های استاد عباسی کاملاً انعطاف‌پذیر و شخصی‌سازی‌شده است. با توجه به سابقه آموزش به حدود ۳ میلیون نفر در سطوح مختلف، مطالب بر اساس جایگاه مخاطب بومی‌سازی می‌شود. برای کارشناسان فروش و پرسنل تازه‌کار، پایه‌ها و اصول ارتباطات تجاری تدریس می‌شود؛ اما برای مدیران ارشد، اعضای هیئت مدیره و مدیران عامل، استراتژی‌های پیچیده قراردادهای کلان، تکنیک‌های پیشرفته چانه‌زنی سازمانی و ترفندهای روانشناختی میز مذاکره ارائه می‌گردد.

بزرگترین وجه تمایز تدریس استاد بهزاد حسین عباسی، دوری کامل از تئوری‌های خشک و تمرکز بر Case Studyهای بومی و واقعی است. تمام مثال‌ها برگرفته از تجربیات عملی ایشان در وزارتخانه‌ها، بانک‌ها و شرکت‌های بزرگ است. این دوره به صورت کارگاه عملی و نقش‌آفرینی (Role-Play) برگزار می‌شود؛ جایی که پرسنل شما سناریوهای واقعی سازمان خود را در حضور استاد تمرین کرده، چالش‌های صنعت خود را بررسی می‌کنند و بازخورد مستقیم دریافت می‌کنند تا برای سخت‌ترین میزهای مذاکره آماده شوند.

بله، دوره اصول و فنون مذاکره تجاری به طور معمول شامل مطالب عملی و مثال‌های واقعی از مذاکرات تجاری است. این دوره با هدف ارتقاء توانایی‌های عملی شما در مذاکره تجاری طراحی شده است و بنابراین به ارائه مثال‌ها و تمرینات عملی بسیار اهمیت می‌دهد. از طریق مثال‌های واقعی، شما با موقعیت‌های واقعی که در فرآیند مذاکره ممکن است رخ دهد، آشنا می‌شوید و یاد می‌گیرید چگونه با آن‌ها مواجه شوید.

این مثال‌ها به شما کمک می‌کنند تا مفاهیم تئوری را به صورت عملی درک کنید و تکنیک‌های مذاکره را در مواقع واقعی تجربه کنید. علاوه بر این، مثال‌ها و واقعیت‌های مذاکراتی که در دوره ارائه می‌شوند، به شما ایده‌های جدیدی برای رفع چالش‌های مذاکراتی و بهبود توانایی‌هایتان می‌دهند. به این ترتیب، این دوره از یادگیری تئوری به تجربه عملی، شما را به بهترین شکل برای موفقیت در مذاکرات تجاری آماده می‌سازد.